乘熱而入

   一位叫帕特的美國推銷員，經(jīng)過很長時(shí)間的推銷動(dòng)作，終于就一套可供一座高層辦公大樓使用的空調(diào)系統(tǒng)，與買方達(dá)成了買賣意向書，面臨的最后一關(guān)需要買方董事會(huì)的同意。帕特一出場，幾位董事就提出了一連串尖端的問題。

    帕特急中生智，說：“今天天氣酷熱，請(qǐng)?jiān)试S我脫掉外衣?！倍聜兎路鹨彩艿礁姓偎频丶娂娒撊ネ庖拢械亩律踔帘г梗骸斑@里怎么沒空調(diào)，悶死人了！”恰逢此時(shí)，帕特才開始介紹他的空調(diào)系統(tǒng)，生意立馬拍板成交。