識(shí)人之能

清朝康熙年間，北京有家“義和”當(dāng)鋪，老掌柜郁道生年齡越來(lái)越大，便讓兒子郁昌跟著站柜臺(tái)。這天一早，當(dāng)鋪開(kāi)門(mén)后，郁昌注意到有一個(gè)四十來(lái)歲的漢子在人群后踟躕不前，舉動(dòng)極是古怪，不由暗自留心。日近中午，鋪中客人漸少，天又下起了雨，只剩下那個(gè)漢子仍徘徊未去。郁道生見(jiàn)狀，便向他打了個(gè)招呼，并命伙計(jì)上茶。那漢子受寵若驚，連忙道謝：“在下程國(guó)玉，是東仙橋下‘九味齋’的老伙計(jì)，跟著老東家干了二十來(lái)年，不承想去年老東家過(guò)世，少東家是個(gè)不成器的敗家子，為還賭債竟要將‘九味齋’半價(jià)盤(pán)出。在下心疼‘九味齋’的老招牌，對(duì)少東家許以全價(jià)，想自個(gè)兒盤(pán)下店鋪。少東家心急，只許在下三天的期限。無(wú)奈在下積蓄不多，多方籌措尚差八千兩銀子沒(méi)著落……”一旁的郁昌一聽(tīng)是這么回事，心中冷笑：哼，一面不識(shí)，又無(wú)保人，張口就是八千兩銀子，何人敢放貸給你?果然父親郁道生笑了笑，婉言拒絕了程國(guó)玉。程國(guó)玉嘆了口氣，紅著臉拱手告辭。這時(shí)雨下得更大了，只見(jiàn)程國(guó)玉解開(kāi)包袱，從里面拿出一件長(zhǎng)衫和一雙舊千層底布鞋，又脫下那身華麗的衣服和綢緞面方口鞋，一一替換。郁昌見(jiàn)了，開(kāi)口譏笑道：“客官怕弄臟了好衣服，挺會(huì)過(guò)日子啊!”

程國(guó)玉臉更紅了：“就……就這一身衣服還是從友人那里借來(lái)的呢。若是弄臟了，如何向人交代?”說(shuō)著將那身衣服小心翼翼地裹入包袱。不想郁道生見(jiàn)狀，疾步出了柜臺(tái)，一把扯住程國(guó)玉道：“客官慢行!雨大路滑，且到舍下小酌兩杯，如何?”說(shuō)罷將他拉到店鋪后客廳坐下，又讓仆人們備上了一桌豐盛的酒菜。郁道生便同程國(guó)玉推杯把盞，天南地北，邊喝邊談，大有相見(jiàn)恨晚之意。這場(chǎng)酒宴直喝到天黑，只見(jiàn)一個(gè)小伙計(jì)匆匆忙忙趕來(lái)，對(duì)郁掌柜一番耳語(yǔ)，郁道生頻頻點(diǎn)頭，又叫來(lái)幾個(gè)伙計(jì)，一番吩咐。待郁道生回席，程國(guó)玉要告辭。郁道生笑道：“程客官，剛才小伙計(jì)告訴我，你要借的八千兩銀子敝店已給你準(zhǔn)備好了。請(qǐng)到銀庫(kù)點(diǎn)數(shù)!”言畢，拉著他來(lái)到銀庫(kù)旁，只見(jiàn)那幾個(gè)伙計(jì)已將大箱小箱的雪花紋銀碼好。程國(guó)玉驚得目瞪口呆，好半天才醒過(guò)神來(lái)。程國(guó)玉走后，郁昌大惑不解，連連抱怨父親太不謹(jǐn)慎了。郁道生捋須笑道：“以我三十年的經(jīng)驗(yàn)，相信我不會(huì)看錯(cuò)人的。識(shí)人貴在識(shí)品，程國(guó)玉心念故主，愛(ài)惜店譽(yù)，已是讓人欽敬;他借人一身衣服猶愛(ài)護(hù)有加，如此看重自己的信譽(yù)，八千兩白銀又豈會(huì)不知珍惜?

酒宴之時(shí)，我看似同他東拉西扯，實(shí)則是考他，發(fā)現(xiàn)他確實(shí)有一肚子生意經(jīng)，而我暗中又派小伙計(jì)去東仙橋‘九味齋’打探，證實(shí)他的話確實(shí)無(wú)虛，這才敢放銀給他!”郁昌卻只是搖頭。眨眼間一年過(guò)去，果如郁道生所言，程國(guó)玉將“九味齋”經(jīng)營(yíng)得紅火至極。到了年關(guān)，發(fā)了財(cái)?shù)某虈?guó)玉親自押了本金和利息，抬了一面金匾，一路吹吹打打，送至義和當(dāng)鋪。從此，“義和”的名氣更響了，在京城有口皆碑，郁道生也被人稱為“義商”。郁昌這才算服了父親!一晃又是幾年過(guò)去，在父親的熏陶下，郁昌日漸成熟。郁道生便來(lái)了個(gè)“半退休”，隔三岔五到店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而已。這天，一頂四人抬的青氈小轎停在了“義和”門(mén)前，一個(gè)小廝手持一張大紅全帖走進(jìn)店鋪。郁昌接過(guò)帖子一看，原來(lái)來(lái)的是新科探花祝大位。郁昌不敢怠慢，急忙出店迎接。祝大位落轎入座，吞了一口香茶，便開(kāi)門(mén)見(jiàn)山提出要貸一萬(wàn)兩千兩銀子。

原來(lái)，祝大位是徽州人，一舉高中后，在京城候選官職，近日聽(tīng)說(shuō)富庶的江南太倉(cāng)府缺少知府，而按官場(chǎng)排序尚輪不到他。祝大位不想失去這一好機(jī)會(huì)，一番奔走，終于有了門(mén)路，吏部尚書(shū)答應(yīng)了他的請(qǐng)托。只是需要一萬(wàn)兩謝儀銀!郁昌聽(tīng)了，沉吟道：“謝儀銀萬(wàn)兩足矣，為何你要貸一萬(wàn)兩千兩銀子呢?”祝大位面紅耳赤道：“實(shí)不相瞞，本官家道貧寒，十年寒窗中舉后，家中猶無(wú)隔宿之糧，當(dāng)初為進(jìn)京城趕考，求親告友借了兩千兩銀子。俗話說(shuō)，一客不煩二主，今天在貴店一并借出，先拜托返鄉(xiāng)的徽商捎帶回去，方不失信于人……”郁昌聽(tīng)了，不再遲疑，即為祝大位辦了一萬(wàn)兩千兩銀子的借貸。祝大位連連稱謝，承諾日后必定涌泉相報(bào)。祝大位走后不久，郁道生踱進(jìn)店門(mén)，聽(tīng)了郁昌眉飛色舞的述說(shuō)，連連頓足：“我兒錯(cuò)了，我兒錯(cuò)了!”郁昌大詫：“這件事可以說(shuō)是您當(dāng)初借銀子給程國(guó)玉的翻版─—祝大位急著先還親友的銀錢(qián)，守信可知;如今他又要到富庶的太倉(cāng)府上任，誰(shuí)不知‘三年清知府，十萬(wàn)雪花銀’，這筆貸銀是穩(wěn)賺不賠的……”郁道生痛心疾首地?fù)u頭道：“你只知其一，不知其二。

貸銀于平常百姓，要識(shí)其人品，而貸銀于官員，還要鑒其官品!這祝大位大名高掛，只要按官場(chǎng)常規(guī)慢慢來(lái)，日后自可高官任做，極有前程?？伤麉s急著搶官買(mǎi)官，其人心貪可知!上任后他定要盤(pán)剝百姓，刮地三尺!這樣一來(lái)，我們借給他的銀子豈不成了造孽錢(qián)?我們雖是一介商人，不僅要講生意經(jīng)，也是要講經(jīng)商之品的，這也是遠(yuǎn)禍之道!”祝大位走馬上任后，果然只不過(guò)半年便將貸銀連本加利還清。過(guò)了幾年，祝大位又升任江蘇巡撫。

紅極一時(shí)，他不忘舊恩，派了個(gè)手下書(shū)辦來(lái)到京城，力邀郁昌江南一游，順便幫他做筆“好生意”。郁昌十分心動(dòng)，不料郁道生知道后，如遇蛇蝎，對(duì)書(shū)辦說(shuō)：“多謝祝巡撫美意，只是店中事多，離開(kāi)不得!”沒(méi)過(guò)幾年，康熙駕崩，雍正繼位，整頓官場(chǎng)，大肅貪官污吏，祝大位第一個(gè)東窗事發(fā)，抄家斬首，受其牽連破家的商人不計(jì)其數(shù)。郁家受此牽連，被罰沒(méi)了大部分的財(cái)產(chǎn)，不過(guò)好在因父親的勸阻，郁昌早已與祝大位斷了來(lái)往，加之程國(guó)玉出面相助，郁昌才免去了牢獄之災(zāi)。此時(shí)郁道生已去世，郁昌思前想后，連嘆自己實(shí)在沒(méi)有父親的識(shí)人之能，心灰意冷之下，便關(guān)了當(dāng)鋪，改做別的生意了。